Segmentación
¿Cómo funciona la segmentación de LinkedIn?
La segmentación es un aspecto fundamental para realizar una campaña publicitaria exitosa. Lograr una buena segmentación permite un mayor engagement y, en última instancia, mayores tasas de conversión.
La segmentación de LinkedIn es diferente porque los miembros tienen el incentivo de mantener la información de sus perfiles actualizada y detallada para su red de contactos, branding personal y oportunidades laborales. Con LinkedIn, se puede llegar a una audiencia de calidad compuesta por personas influyentes, responsables de tomar decisiones y ejecutivos.
Cuando los miembros completan su perfil de LinkedIn, brindan información sobre su experiencia laboral, su empresa y sus habilidades, entre otros.
Esto significa que se puede segmentar a los miembros con la información demográfica de los perfiles, volver a segmentar a los visitantes del sitio web o cargar listas de contactos o empresas para las estrategias de marketing basadas en cuentas.
En LinkedIn, se puede llegar a los usuarios a través de las siguientes opciones de segmentación demográfica:
| Compañía | Datos demográficos | Educación | Experiencia Laboral | Intereses |
| Nombre de la empresa | Género de los miembros | Escuelas miembros | Título del puesto | Grupos |
| Conexiones de la empresa | Edad de los miembros | Campos de estudio | Función del puesto | Intereses de los miembros |
| Seguidores de la empresa | Títulos | Antigüedad en el puesto | ||
| Sector de la empresa | Años de experiencia | |||
| Tamaño de la empresa | Habilidades de los miembros |
Consejos para optimizar la estrategia de segmentación:
A continuación, se incluyen cuatro recomendaciones importantes relacionadas con la segmentación en LinkedIn:
Que no hacer:
Agrupar todos tus perfiles de compradores en una sola campaña.
Es probable que la campaña no tenga el rendimiento previsto si se usa una sola campaña dirigida a profesionales de distintos países, de distintos continentes y de sectores y funciones no relacionados. Si las audiencias objetivo están todas agrupadas, existirán dificultades para personalizar el contenido para cada grupo de interesados.
Hipersegmentar tus campañas.
Es tentador usar cada característica de segmentación posible. Sin embargo, una campaña a escala limitada será contraproducente.
Que hacer:
Asegurarte de que tus perfiles de compradores estén claros y bien definidos.
Dividir los perfiles más importantes en campañas separadas y agrupa las opciones lógicas, como los sectores, las ubicaciones geográficas y las funciones laborales que estén relacionados. Esto ayudará a enviar el mensaje correcto a un subconjunto específico de usuarios de LinkedIn.
Agrega solo dos opciones de segmentación adicionales o menos además de la opción de la ubicación.
Recomendamos los siguientes tamaños de audiencia para los productos publicitarios de LinkedIn. No hay una recomendación general para todo; por eso es que las pruebas son cruciales.
Sponsored Content: más de 300 000 usuarios
Text Ads: entre 60 000 y 400 000 usuarios
Sponsored InMail: 100 000 usuarios o menos